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		<title>老马</title>
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		<description><![CDATA[]]></description>
		<pubDate>Thu, 2 Jul 2009 10:51:12 +0800</pubDate>
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			<title>中国股市为何&#8220;猪坚强&#8221;</title>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 2 Jul 2009 10:51:12 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p>&nbsp; </p>
<p>中国股市为何&ldquo;猪坚强&rdquo;</p>
<p>马方业</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>2008年11月份，这是自2007年11月份中国股市总体下跌以来的第13个月份。就是这个神奇数字令大盘终于露出了久违的红彤彤的笑脸。令人称奇的是，在经过短短一个月的低位盘整后，大盘在今年接连拉出了带量的6根月阳线！上证指数也从去年10月份的最低点1664点，涨至今年6月末创出的最高点2997点。仅就今年整个上半年而言，上证指数涨幅逾六成，成为全球最牛股市。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在的中国股市，为什么&ldquo;猪坚强&rdquo;呢？</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 正如笔者以前所言，这是一轮暖心经济下信心提振式的行情，也是一轮资金推动下&ldquo;不差钱&rdquo;式的行情，还是一轮全球金融危机下中国经济&ldquo;危&rdquo;中更有&ldquo;机&rdquo;的行情。说白了，就是一轮中国股市的制度性溢价行情。</p>
<p>面对危机，中国人&ldquo;能集中办大事&rdquo;的社会制度得以彰显。汶川大地震、北京奥运会，都是国人眼前很好的例子。2008年，百年不遇的金融危机来了，世界各地的股市亦难保狂跌的厄运，中国也不能幸免。中国股市从6124点历史高位滑落至谷底时的1664点，跌幅几近73%（以上证指数为例），以至有人戏称中国股市上演了&ldquo;非常6+1&rdquo;。</p>
<p>就在这种危机关头，党中央、国务院以敏锐和科学的眼光分析了当前全球金融危机及其带来的严峻挑战，迅速出台了扩大内需促进增长的&ldquo;十项措施&rdquo;， 未来2年内投资4万亿元，并要求全国一盘棋，结合各地实际，出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实，全力应对挑战。同时，中央果断提出灵活审慎的宏观经济政策，将宏观调控的重点转向保持经济平稳较快增长，明确提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，迅速推出扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。消息一出，股市即以&ldquo;涨声&rdquo;作为回报。今年年初，包括钢铁、汽车在内的十大产业振兴计划以及许多区域经济开发政策的陆续出台，经济向好的预期得以强化。<b>从政策预期到流动性预期再到经济向好预期，加上通账预期，四大预期令投资信心增强，资产价格自然看涨，中国股市走强成为必然。</b></p>
<p><b>充足的流动性加上题材的不断涌现</b>，诸如创业板推出、甲型H1N1的流行、出口退税的上调、十大产业振兴及海西、江苏沿海等区域经济的开发、今年以来三次成品油价格的上涨、产融资本的并购等等。这就如同火苗遇到了干柴，<b>中国股市热点此起彼伏，推高股市可谓顺藤摘瓜。</b><b><br /></b>&nbsp; <b>&nbsp;</b><b>推出创业板，恢复股市基本的融资功能，需要一个稳定与向好的市场预期</b>。而且我们应该认识到，创业板在当下的推出，不仅仅是解决中小企业的融资难这个问题，更主要的是与创新型国家建设、与产业结构升级与转型、与扩大内需、保经济增长保民生就业，进而温暖中国的宏观经济基本面密切相关。同样，企业IPO发行制度的新改革赋予了资本市场更为公平的元素。因此，推出创业板，恢复股市基本的融资功能，也不能简单自然地归纳到庄家时代所谓的纯利空判断上面。这也应该是投资者在全流通下应该有的对股市的新认识论。</p>
<p><b>海外股市近四个月以来连续的上涨以及近期以原油为首的大宗商品的上涨，也成为拉动中国股市走好的一个外部因素</b>。特别是进入6月初以来，西方金融业的&ldquo;去国有化&rdquo;浪潮持续升温。6月9日美国财政部将批准约10家银行提前偿还在问题资产救援计划（TARP）框架下获得的政府注资。而在欧洲,一度深陷困境的莱斯银行成为首家宣布将提前部分偿还政府援助贷款的银行。原油期货二季度也从近50美元急涨至70美元上方。与此同时，中国股市上，银行与石油又是两大权重类股票，它们也分别随着美国金融危机的抒缓，随着原油等大宗商品的猛烈上涨而上涨。加上美国等重要金融机构成功地进行了再融资，后院问题基本解决，因而海外资本又重新开始流入到新兴经济体，特别是中国香港和内地。这为中国股市的走强起到了了锦上添花之作用。</p>
<p>&nbsp;本来，就技术层面而言，对250日年线的挑战应该是一个较为漫长的过程。然而，在上冲上证指数年线时，股指从4月20日起，仅仅发动了4次小小的进攻，最大震幅不足180个点，用时9个交易日，就非常轻松的拿下了显示牛熊分水岭的250日年线。或许上面的几个方面就是答案。</p>
<p>哲学有言，存在的就是合理的。这个合理性从根本上讲就是当前全流通的中国股市与原来庄家时代的股市相比，仍然有许多共性的存在。最明显的就是没有股指期货，没有融资融券及备兑权证等金融衍生品，因而没有作空机制，只能靠单边上涨赚钱，只能靠题材炒作拉高股价，进而抬高股指。</p>
<p>&nbsp;要说明的是，2007年股改时的&ldquo;八二&rdquo;行情，其转换过程中却有一个半月的调整期，然而自去年11月份以来至今8个月的上涨行情看，大盘蓝筹发动的指数化行情，却在6月份直接接力。7月1日，上证指数沿着上升通道冲破了3000点心理关口。因此，既然是指数化行情，只要权重股动一动，指数就很容易涨升。只要股指的上升通道不破，只要股市融资的基本功能没有完全恢复，只要创业板推出后股指期货可能随即推出的预期存在，市场即使有泡沫也应是正常的，更何况现在远未到挤泡泡的时候。即使这样，投资者也应该对可能出现的不太乐观的经济数据、流动性充裕可能的暂缓增长、上市公司中报业绩可能的地雷以及国际经济金融体系恢复中的反复和国内经济增长的不牢固等不确定与不稳定因素，保持高度的清醒。（20090701）</p>]]></description>
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		<item>
			<title>企业亮剑海外之智慧沐浴</title>
			<link>http://mafangye.blog.sohu.com/118196684.html</link>
			<comments>http://mafangye.blog.sohu.com/118196684.html#comment</comments>
			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 9 Jun 2009 17:19:49 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p>&nbsp; </p>
<p><b>企业亮剑海外之智慧沐浴</b><b></b></p>
<p>-----读郑磊博士《海外鏊兵(中国企业跨国经营实践案例及行动指南)》一书<b></b></p>
<p>&nbsp;6月2日，中投公司拟追加购买摩根士丹利普通股；3日，名不见经传的四川腾中重工收购通用悍马；4日和5日又分别爆出工行收购加拿大东亚银行70％股权和澳大利亚力拓集团已宣布中止与中铝双方战略合作交易两则重大新闻&hellip;&hellip;&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国企业走向海外，走出海外，在今年热浪的六月再次升温。虽然有成功的，也有失败的，但是有一点是明确的，即中国企业进入深海，拥抱海洋开拓海外市场时，已不再是纯粹携带制成品式的，而是以不断提升对外直接投资的能力作标志的。而这也将是中国企业成长为世界级企业的基本条件。</p>
<p>&nbsp;&nbsp; 过去中海油竞购尤尼科的败北，今天中铝收购力拓的失利，都表明，海外经营，对于任何企业来说，都不是一件轻易能成功的事情。不同的市场存在着不同的商业文化和客户需求，共性是必须具有竞争优势。这对于起步晚、开放时间短、接触国际市场浅的多数国内企业而言，明显是先天不足。显然，中国企业必须经历一个从没有垄断优势到获取竞争优势的过程。这与西方发达国家跨国公司的境况迥然不同。至今为止，经济学界仍在沿袭着适用于发达国家的对外直接投资的理论，对于发展中国家的企业跨国经营殊少帮助。中国企业不仅需要可供参考的案例，更需要相应的理论的指导，缺少技术、品牌和国际市场渠道的中国企业只有智取而不是力夺，才能找准利基市场和切入点，通过对外直接投资整合东道国的优质资源，实现优势互补，在投资中学习和提升自己。</p>
<p>而郑磊博士《海外鏊兵(中国企业跨国经营实践案例及行动指南)》一书，恰恰就象一场及时雨，它从&ldquo;术&rdquo;与&ldquo;道&rdquo;两大层面入手,引领读者获得不同层次的理解和体验，以展其全豹。该书上部是对外直接投资案例分析，集中了18个案例,涉及24家企业，从多维度、多层面展示了企业跨国经营的操作经验和教训，并从战略高度揭示了问题的核心和实质，覆盖领域包括电子电气、机械、通讯、制药、汽车、化工、互联网等多个产业的众多知名企业。该书下部是作者对于中国企业国际化的理论探讨,从一般性的角度对中国企业的跨国经营给予理论解释和支持,在下部的最后三章，对企业跨国经营的产业、地区选择，以及如何提高国际化经营管理素质提出了具体建议。</p>
<p>该书所包含的事例及经验较为全面，并以此向读者展现了中国企业跨国经营的历史及现实意义。通过一则则生动的案例，娓娓道来，引人入胜，可读性强。同时加入简洁睿智的点评，恰似鏖兵后的小憩，让企业家们有所思有所想。同时，随着中国经济发展，中国企业资本海外破冰行动充满了魄力，这是中国实现国际化进程中的重要一步。对于中国企业如何走向国际化，郑磊博士的著作，不仅给予了一种&ldquo;术&rdquo;的传承与启示，提出了适合中国企业跨国投资的新理论模型，更揭示了其背后的特殊时世，为中国企业融入世界潮流，接受普世价值，完成现代化全面改造，提供了诸多的启示。尤其在当前，中国用&ldquo;危&rdquo;作&ldquo;机&rdquo;，做大做强自己的企业时，更有现实指导意义。这正如笔者在该书荐语中所说的那样，跨国经营，跨国并购，已进&ldquo;中国时间&rdquo;。中（兴）华（为）联（想）海（尔），已为路标。中国企业有为敢为，书中自有丰富营养。&ldquo;您在他们里面，他们在您里面&rdquo;。罗曼。罗兰读完《钢铁是怎样炼成的》后给奥斯特洛夫斯基写信中的这句经典，或有异曲同工之妙。</p>
<p><a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_46eb305d0100d9pn.html">http://blog.sina.com.cn/s/blog_46eb305d0100d9pn.html</a></p>]]></description>
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			<title>解析油价与股市的关联</title>
			<link>http://mafangye.blog.sohu.com/116546412.html</link>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Sat, 16 May 2009 21:57:32 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<a href="http://pp.sohu.com/photoview-274048023-112704.html" target="_blank"><img src="http://1813.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/5/16/21/24/121f57d15aag214.jpg" border="0" style=" " alt="" /></a><div><br /></div><div><a href="http://pp.sohu.com/photoview-274048305-112704.html" target="_blank"><img src="http://1843.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/5/16/21/25/121f57e0744g214.jpg" border="0" style=" " alt="" /></a><br /></div><div><br /></div><div><br /></div><div><span style="font-family: Arial; font-size: 16px; line-height: normal; "><div style="margin-top: auto; margin-right: auto; margin-bottom: auto; margin-left: auto; padding-top: 15px; font-size: 12px; color: rgb(102, 102, 102); ">2009年 05月 15日 10:49</div><div style="margin-right: auto; margin-bottom: auto; margin-left: auto; margin-top: 5px; padding-bottom: 10px; font-size: 22px; color: rgb(0, 0, 0); font-weight: bold; ">解析油价与股市的关联</div></span></div><div><span style="font-family: Arial; font-size: 14px; line-height: 21px; "><div style="#">油</div>价曾经与stocks（存货）息息相关－－确切地说是原油。最近一段时间，油价却以另外一种方式跟踪stocks（股市）。<br /><br />从长远看，油价由供求决定。这就是为何油价在长期阶段与证券市场并无太大关联度，甚至关联度为负值。然而，当前季度迄今，标准普尔500指数(S&amp;P 500)与油价波动之间的关联度跃升至70%。本周，美国原油存货量出人意料地大幅下降，同时国际能源署(International Energy Agency)发布报告，对未来原油供应看法悲观，然而原油市场基本上对这些信息无动于衷。<br /><br />2月份以来，虽然经济基本面数据不断恶化，原油价格却出现反弹，接近60美元／桶的水平。通常第一季度存货量会有所下降，但今年一季度不降反升，致使当前的存货量也出现过剩。此外，由于油价上涨，欧佩克(OPEC)的规定也开始松动，该组织上个月增加了产量，这是去年8月以来首次增产。<br /><br />看涨油价的人强调中国对原油的需求。然而正如咨询机构Lombard Street Research和国际能源署所指出的，中国官方公布的经济增长数据虽然看上去很美，但不符合贸易量和原油消耗量下降的情况，甚至无法与通胀数据相符。<br /><br /><span></span>原油价格其实是得到了低成本资金的支撑。美国的定量宽松政策收到了预期效果，促使投资者转向证券、高收益债券以及原油等风险较高的资产类别。石油基金的投资者推高了原油期货价格，这样一来，其他一些投资者囤积原油并以远期价格出售来获利，这也是存货量高的另一个原因。<br /><br />等到上述交易清算之时，如果经济不能实现V型复苏，则原油价格很可能迅速下跌。而V型复苏看来是不太可能的。事实上，美国央行的政策是以损害消费者为代价来支撑商品价格，因此会有引发滞胀的风险，而不是通货再膨胀。<br /></span></div><div><span style="font-family: Arial; font-size: 14px; line-height: 21px;"><br /></span></div><div><br /></div><div><br /></div>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>灰烬里捡到一颗小珍珠远比橱窗内看见一粒大的更快活</title>
			<link>http://mafangye.blog.sohu.com/116296182.html</link>
			<comments>http://mafangye.blog.sohu.com/116296182.html#comment</comments>
			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Wed, 13 May 2009 14:53:24 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p>后 记</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 去年底，一封问询的电子邮件从南京出版社传来。来信者，南大出版社综合图书编辑部副主任叶青女士也。信中她说，一直很想和您联系，做一些创业类的图书。如果马老师有兴趣，希望有机会能合作！虽聊聊数语，却也简明扼要。或许笔者自2005年就开始研究和报道创业投资的缘故，因此，对叶女士的提议十分欣赏，并建议不做一般的小本实体经营型创业类图书，而是资本创业型。叶女士点头称是。这桩&ldquo;买卖&rdquo;，就此&ldquo;成交&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对古老而年轻的中国来说，尘封10年之久的中国创业板这壶资本市场之酒，即将掀起自己的盖头来。此时此刻，本书的付梓对创业者来说，恰似一场及时春雨。因此，无论于公于私，笔者首先感谢的是南京出版社的叶青女士以及对此书出版&ldquo;有功&rdquo;的其他编辑和领导们：感谢你们的眼光，感谢你们的信任，感谢你们辛苦的付出！</p>
<p>&nbsp; 由于叶青女士作&ldquo;媒&rdquo;，笔者还认识了战略与资本市场资深专家、深圳管理咨询行业协会专家智囊团首席顾问师、经济学博士、荷兰MAASTRICHT管理学院MBA郑磊先生。他在百忙之中，除了为证券日报亲自撰稿，从内容上为本书添&ldquo;砖&rdquo;加&ldquo;瓦&rdquo;外，还将同为资深资本市场专家、招银国际金融有限公司总裁吴晓辉先生介绍给笔者。认识很好，没想到还有更好的，那就是吴先生在看完书稿后爽快地答应了笔者为本书扮妆擦粉写序之请求，令人感动。</p>
<p>&nbsp;还要说明的是，笔者与他们三位至今未曾谋面，然而四人间的&ldquo;结晶&rdquo;却呱呱坠地了。或许正是彼此间都与创业为友，和投资相亲，因此完成此事，心里已感满足。满足之余，或许还有一丝快感，那就是彼此间共有的灵魂很快乐地在创业投资的泥土里舒服地蠕动着。</p>
<p>&nbsp;&nbsp; 特别要感谢证券日报社的几位领导们：谢镇江社长、陈剑夫总编、郝英副社长及龚磊总经理。他们百忙之中还为本书的出版提出了许多中肯与建设性的意见。不仅如此，四位领导还亲自担任了本书的总顾问。</p>
<p>&nbsp;&nbsp; 除了社领导的肯定、鼓励与鞭策外，还要感谢我们这个集体小团队。袁元、贺俊、张志伟作为本书的集体主编暂且就不表了，其它如张宇、高琴、夏芳、马玉荣、于南、王兵及马红雨等也有不少贡献。还要谢谢曾经加入到创业周刊编辑部的其它同仁们：高淳、王琳、吕东、崔晓黎、崔传桢、薛芳、屠海燕、史尧尧等。总之，本书是证券日报创业周刊和产业周刊编辑部所有同仁加上国内外权威的资本市场专家学者集体智慧的结晶。可以说，没有这样一个好的集体，就没有本书的面世。</p>
<p>灰烬里捡到一颗小珍珠，远比在珠宝店橱窗内看见一粒大珍珠更为快活。但愿本书就是您创业路上捡到的一颗小珍珠！</p>
<p>马方业</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>2009年2月21日于北京家中</p>
<p>&nbsp;</p><br />]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>分享中国资本市场春天里的盛宴 企业 与VC/PE</title>
			<link>http://mafangye.blog.sohu.com/116247212.html</link>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 12 May 2009 20:24:23 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p>&nbsp;分享中国资本市场春天里的盛宴</p>
<p>香港招银总裁 吴晓辉</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由美国次贷风波引发的世界金融危机，对以欧美为主力的国际资本进行了毁灭性打击，负面影响逐步蔓延到实体经济领域。中国的外向型出口和金融行业也受到了严重冲击。近年来，建设多层次资本市场的呼吁日渐升高。为了应对失业对社会和经济的冲击和不良影响，国家鼓励创业以创造更多的就业岗位，鼓励出口和产业升级。但是这所有的目标都与资金有关，都受限于资本市场的发育程度。自2006年以来，创业投资和私募股权投资迎来了温和的加速活跃与发展，促进创业风险投资和私募股权投资的合伙企业法、国家金融30条新政、小额贷款、并购贷款等陆续推出，创业板市场将在年内登场，金融危机倒逼了资本市场改革开放的进程。只有在资本市场建设上有所作为，才能让面临资金紧张、市场生存严峻考验的众多中小企业重新焕发生机。这已经在决策层和管理层形成了一定的共识，中国资本市场的春天已经到来。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 回顾世界经济发展的历史，从供应和需求的角度可以看到，在20世纪70年代之前，需求相对匮乏，硬财富的创造成为经济发展的支柱，资本作为重要的经济引擎，是连接企业和投资者合作关系的纽带，经济管理侧重于供应一侧。70年代之后，技术突飞猛进，物质供应充裕，特别是以美国为代表、以信息技术和金融创新为引擎的新经济，需求管理成为突出矛盾。这种爆炸式发展加剧了无序程度，以致金融危机频繁出现。市场经济本身应该表现为资本丰裕、投资活跃、融资渠道和方式多种多样的特征，但市场经常出现失灵。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 实际上，我们应该认识到，全球经济进入了一个新的发展阶段，我们已经不是单纯地面对解决供应或者需求一方面的问题，而是如何使其良好匹配，让经济有序平稳发展。实体经济和虚拟经济必须以某种对称均衡的状态存在，社会整体才能稳定向前发展。我们面临的主要挑战是如何解决供需双方信息不对称并提供服务。我国在向市场经济转型的过程中，存在着投资者和企业都需要接受培育和成熟的过程。这一过程是痛苦和相对漫长的，双方在各自独立形成自己的话语方式的同时，也不得不努力理解对方的观念，企业与投资者之间的对话充满了意思曲解和信息扭曲。换言之，投资者和企业都需要相互适应和了解，这就必然催生了作为资本桥梁的中介行业，如投资银行和各类金融服务机构。金融危机提出了投资银行业务重新回归以企业客户为中心的服务模式，这也是各类资本信息服务机构的共同使命。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 资本市场的复杂程度和发展速度是无法通过一本书来囊括的，所以《资本撬动成长--企业与VC/PE有效沟通的密码》的编者本着实用、适用的原则，选取了有代表性的精华文章，主题全面覆盖一、二级资本市场。在一级市场投融资方面，本书出彩提色的篇章是资本市场专家和业内资深人士通俗而准确地对融资技巧和核心的讲解，而在这几年曾掀动高潮的投资事件和项目，则通过对创业风云人物和创投案例的细致刻画和分析展现出来。投资对话和创业时评则给读者更多思想的亮点和启发，通过专业人士和学者的点评，即使门外汉也可获得对资本市场的基本了解。专家荐言和政策解读更是由政策制定参与者执笔，直指资本市场游戏规则的命门。关于二级市场融资方面的文章，作者多为各证交所的高管，简明扼要又重点突出地向企业指出了上市的要点和注意事项。（本文是作者为《资本撬动成长--企业与VC/PE有效沟通的密码》所作的序，文字有删节）</p><br />]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>新股发行改革核心要公平 路径需市场化</title>
			<link>http://mafangye.blog.sohu.com/116008731.html</link>
			<comments>http://mafangye.blog.sohu.com/116008731.html#comment</comments>
			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Sat, 9 May 2009 15:11:25 +0800</pubDate>
			<guid>http://mafangye.blog.sohu.com/116008731.html</guid>
			<description><![CDATA[<div><a href="http://pp.sohu.com/photoview-272751055-112704.html" target="_blank"><img src="http://1803.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/5/9/15/10/121cfdb341bg215.jpg" border="0" style=" " alt="" /></a><br /></div><div><br /></div><div><br /></div><div>2009年05月08日22:40&nbsp;</div><div><a href="http://stock.sohu.com/20090508/n263856524.shtml">http://stock.sohu.com/20090508/n263856524.shtml</a><br /></div><div><br /></div><div>来源：搜狐证券</div><div><br /></div><div>　　搜狐证券在2009年阳春三月发起&ldquo;新股发行制度改革大讨论&rdquo;，为中国资本市场的改革抛砖引玉。资深金融证券媒体人，证券日报副总编辑马方业认为，新股发行制度改革的核心要放在公平上，路径自然是市场化。新股发行之所以出现不公平不和谐现象，一个十分重要的原因就是股票供求失衡，管理层可以考虑同时大批量新股发行同时大批量新股上市的方法，以平衡短时间内的股票供求关系，最大限度兼顾机构投资者与中小散户投资者的利益。改变大机构大资金网上网下申购通吃的做法，另外，减少对市场的行政或人为干预也非常重要。</div><div><br /></div><div>　　股权分置改革，可以说是中国证券市场可持续健康发展所必须爬过的最大的一座&ldquo;雪山&rdquo;，那么，股改成功的今天，改革原有的新股发行制度又急切而现实地成为摆在大家面前要过的一块&ldquo;草地&rdquo;。如果说&ldquo;爬雪山&rdquo;主要解决的是非流通股东和流通股东的&ldquo;利益分置&rdquo;问题，那么，这次&ldquo;过草地&rdquo;解决的主要还是&ldquo;利益不公&rdquo;问题。</div><div><br /></div><div>　　事实上，尽管我们的新股发行制度市场化改革一直在进行，但从现实结果看，一级市场的暴利远未结束。闽东电力、中国人寿、中国远洋以及中国石油等等，都是活生生的例子。股权分置改革前，锅里10个豆，只准炒3个，豆不炒糊了才怪！因此，由于小流通，供求严重失衡并导致证券市场定价机制扭曲，恰是股权分置很大的一个弊端。股权分置改革完成后，市场步入了全新的全流通时代，然而，原有的新股发行制度却并未适应新形势新要求，也没能与时俱进。在新股分配机制上，仍然注重&ldquo;资金为王&rdquo;，过度向机构、向大资金倾斜。机构投资者网上网下的这一通吃机制从一开始就注定了中小股东的利益不可避免地要受到损害；与之相适应，在新股定价机制上，由于发行价主要是根据机构投资者询价结果而定，这使得新股询价机制根本无法遏制新股上市首日，股价暴涨现象的发生，并令询价制度基本上形同虚设，同时也不能体现出机构投资者的理性定价行为。也就是说，机构投资者在一级市场的定价权与通吃权，在二级市场上必然表现为机构对新股筹码的交易掌控权。新股发行制度在当前已日益凸现出其不公平性不和谐的一面，特别是在目前新股发行已暂停七八个月后已变成了一个无融资功能的市场。对此，全国政协委员、中国证监会副主席范福春在今年两会期间回答记者提问时指出，新股发行制度的改革，就是要解决长期以来，由新股询价所形成的发行价与交易所上市交易之前集合竞价形成的交易基础价相背离太大的问题。证监会副主席姚刚更是一针见血指出，&ldquo;一个没有融资的市场，肯定不是一个常态的市场。&rdquo;他同时强调，市场的融资功能肯定要恢复，但前提是要对发行体制进行改革。</div><div><br /></div><div>　　改革新股发行制度已是共识，而且时不我待。但笔者想强调的是改革的核心要放在公平上，路径自然是市场化。也就是说，之所以出现上述这些不公平不和谐现象，一个十分重要的原因就是股票供求失衡，个股尤其是大盘蓝筹股流通比例太低，所以新股发行要用全流通标准来发行，要用市场来发话，并最终实现能够体现真实企业股票价值的市场合理价，从而改变目前很大程度上体现投机的发行价。管理层也可以考虑同时大批量新股发行同时大批量新股上市的方法，以平衡短时间内的股票供求关系，最大限度兼顾机构投资者与中小散户投资者的利益。要改变大机构大资金网上网下申购通吃的做法，尤其在网上申购中一定要兼顾和保护好处于弱市中的中小投资者的申购权益，以体现中国证监会网站首页上列明的&ldquo;保护投资者利益是我们工作的重中之重&rdquo;这一精神。另外，减少对市场的行政或人为干预也非常重要。</div><div><br /></div><div>　　当然，要解决一二级市场股价的严重背离，新股发行制度改革虽最为关健，但仍有待于中国资本市场基础制度的建立完善和创新。比如，主板、创业板和三板为代表的多层次资本市场体系的建立；比如，金融衍生品尤其是股指期货、融资融券及备兑权证等基础性创新工具引入。欣喜的是，深圳证券交易所刚刚发布了《创业板股票上市规则(征求意见稿)》，但愿我们的创业板在发行定价市场化推动下形成真正中国版创业板。</div>]]></description>
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			<title>资本撬动成长前言:一起走在创业大路上&#8230;&#8230;</title>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 5 May 2009 15:47:11 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<br />
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一起走在创业大路上&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
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<p><br />&nbsp;&nbsp; 我们走在大路上<br />&nbsp;&nbsp; 意气风发斗志昂扬<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &hellip;&hellip; <br />&nbsp;&nbsp; 稍微上点年纪的人，对这首曾经风靡一时的歌曲一定不会陌生。每当这首歌的旋律响起时，总是给人以浑身有劲的感觉，总是有按耐不住的前进的动力。 <br />&nbsp; 没错。 从新中国成立以来，国家在进步、社会在进步、每个人也都在进步。60年，虽然弹指一挥间，但中国人的激情却一直在燃烧。我们付出了汗水、付出了心血、献出了青春甚至生命，中华民族从此得以屹立于世界民族之林。 <br />&nbsp; 今年是改革开放30周年，是新中国成立60周年。俗话说，六十年一甲子。说的是天干地支六十年一循环，其中就包含着人生轮回沧桑巨变之意。的确，60岁后的中国，不仅站起来了，而且开始富起来了：你看，我们已是世界第一外汇储备国，我们已是全球第二大贸易国，我们已是世界第三大出口国和世界第三大经济体&hellip;&hellip;。我们可爱的中国正走在自己的信息高速路上、资本高速路上、创业高速路上。其实，我们不是在走，而是在&ldquo;开&rdquo;、在&ldquo;飞&rdquo;。<br />&nbsp;&nbsp; 不过，高速路上的飞驰是需要激情的。如果说。我们的前辈在金光大道上洋溢的是劳动的激情，那么从我们这代人开始，高速路上洋溢的却是创新的激情。 <br />&nbsp;&nbsp; 毫无疑问，中国正在从自行车王国走向汽车王国，自行车拼的是体力，而汽车博的却是智力。创业之路上，创新就是这部汽车的发动机，而资本就是汽油。好马配好鞍，好的发动机就需要配好的汽油，好的汽油还要配上好的发动机，二者缺一不可。但是光有这些，还不能构成一部好车，还需要好的传动机构、好的系统总成，这就好比创新与资本的契合以及完善的公司治理。 <br />&nbsp; 有了这些够了吗？仍然不够。一部好车能否充分体现出它的卓越性能，还需要一个好司机。司机就相当于创业者，在他的掌控下，发动机和汽油才能实现完美的油离配合，在他的操作下，汽车才能面对不同的路况做出适宜的反应。 <br />&nbsp;&nbsp; 走在创业大路上，创新、资本、企业结构和创业者缺一不可，而且必须默契配合。然而，同时完美的实现这四点并非易事。高速公路是检验这四点的最好试金石，有的车抛锚了，有的车追尾了，有的车&ldquo;沉舟&rdquo;了，有的车转向了，有的车冲出了路基&hellip;&hellip;，这些和一个企业经营是多么的相似。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 怎么开上创业这条大路，开上后怎么办？当然，你得知道发动机适合什么样的油，你得知道怎么才能加上油、你得知道怎样才能找到高速路的入口、上路以后还要迅速会准高速路上的路标&hellip;&hellip;，当然，要是有个&ldquo;驾驶说明书&rdquo;、&ldquo;故障维修手册&rdquo;、&ldquo;公路交通图&rdquo;、&ldquo;GPS&rdquo;之类的就更好了。看来，创业路上，要知道的事情，要会做的事情，的确太多太多了。不过，也有简单的方法，那就是大家随身带上这本由证券日报创业周刊浓缩之精华&ldquo;说明书&rdquo;。也许这不是最全的，但却是最实用的，也许它不能让你的宝来变成宝马，但却可以让你的宝来成为宝来中的宝马。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2009年，对于中国创投业和具有高成长性的中小企业来说，无疑是一个划时代的年头。因为磨剑十年之久的创业板即将撩开其神秘美丽的面纱，中国多层次资本市场目标的建立将迈出最关键的一步。创业板的诞生，为目前彷徨于就业还是创业的&ldquo;80 后&rdquo;们提供了一个新的创业思路，全球性的金融危机以及随之而来的经济衰退迫使经历了30年改革开放风雨历程的中国经济，迈出了从外向型经济向内需型经济结构转变的脚步，在中国经济新的转型道路上，必会萌发新的更多的创业机会，特别是借助中国雄厚的资本优势，借助全球最为便捷的电子商务优势，借助着中国各个行业的产能优势，勤劳智慧的新一代中国才俊，一定能从目前错综复杂的经济危局面中找寻到新的创业机会。王侯将相，宁有种乎？新的世纪，必将造就更多新的优秀的创业人才。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本书虽不是一本创业者的葵花宝典，也没藏什么创业秘笈。不过，细细品味，你会发现，创业，原本也不是想象中的那样复杂，反而还如此有趣。（本文为新书《资本撬动成长-企业与VC/PE有效沟通的密码》前言）</p>
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			<title>《资本撬动成长&#8212;&#8212;企业与VC/PE有效沟通的密码》目　录</title>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Sat, 2 May 2009 15:36:16 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<div><br /></div><div>《资本撬动成长&mdash;&mdash;企业与VC/PE有效沟通的密码》诚意全国发行！</div><div><br /></div><div>当你对我说，此书相当有出版价值时，我会当鼓励，遮蔽骄傲；</div><div><br /></div><div>当你对我说，此书毫无出版价值时，我会软弱，绝不逃避；</div><div><br /></div><div>前两年，出版界一直在流行出版创业读物，如教你开个小饭店，如何开一个干洗店，从成功的商人学习经商智慧，但作为从一线营销转化的策划人，我认为现在全民已经进入了知识型创业年代。知识青年一方面需要好的创业创目，另外一方面需要对于项目进行融资，我的新书《资本撬动成长&mdash;&mdash;企业与VC/PE有效沟通的密码》如一场及时雨，通过多角度深视点的介绍，让企业与VC/PE相互了解，有效沟通。全书的篇章是资本市场专家和业内资深人士通俗而准确地对融资技巧和核心的讲解。读完后，即使门外汉也会获得对资本市场的基本了解；对于知识型创业青年来讲，更是一本资本市场知识的盛宴。</div><div><br /></div><div>就如贺志刚老师说，如今，书多得令人恐惧，概念繁杂得让人望而生畏，但我诚心的希望你们，手中棒着这本书时，能感叹，这是我要找的。</div><div><br /></div><div>世界对我来讲，已知足！</div><div><br /></div><div>目　录</div><div><br /></div><div>融资技巧篇</div><div><br /></div><div>1. 和创业风险投资谈谈&ldquo;爱&rdquo; /2</div><div>白马王子，是众多妙龄女孩梦寐以求的偶像。这就正像风险投资家与项目公司或创业者之间的关系。问题的关键在于搞清白马王子的择偶标准。那么，这个标准是什么呢？</div><div><br /></div><div>2. 打开投融资项目计划书的&ldquo;中国结&rdquo; /7</div><div>国际投融资项目计划书靠的不仅是写作艺术，更是内容的专业化和科学性。失败的融资项目在国内很常见，除了产品和行业不同之外，背后都有一个令人扼腕唏嘘的故事。中国的创业团队如何撰写好自己的项目计划书？请看专家郑磊如何说&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>3.点击商业计划书的&ldquo;死穴&rdquo; /11</div><div>对创业者和需要融资的企业而言，商业计划书已经不是什么新鲜事物了。但实际上，在投资人一方看来，却发现越来越少地看到有阅读价值的商业计划书了。融资方与投资方匹配低，与商业计划书存在的问题有直接联系。那么，有阅读价值的商业计划书是什么样的呢？</div><div><br /></div><div>4. 反向收购与IPO，哪个才是你的最爱 /15</div><div>对于国内企业来说，通过反向收购买壳上市与IPO（首次公开发行）已经成为海外上市两种最为常用的手段。对于欲在海外上市的企业而言，这两种手段孰优孰劣？哪一种更能&ldquo;少花钱多办事&rdquo;呢？</div><div><br /></div><div>5. 请VC一定要当成婚姻认真对待&mdash;&mdash;天下互联CEO张向宁谈融资技巧 /17</div><div>虽然目前风险投资很热，但很多公司不一定非得找风险投资。如果企业非得请一个风险投资商，那就一定要当成&ldquo;婚姻&rdquo;来认真对待，而不是当成&ldquo;一夜情&rdquo;。您同意张向宁的这个观点吗？</div><div>6. 如何挑选OTCBB的壳 /20</div><div>OTCBB的壳分为三种：一是没有挂牌、未完成申报但很干净的壳；二是在OTCBB上挂牌但未根据美国1934年证券法要求申报的壳；三是在OTCBB上挂牌并根据美国1934年证券法要求申报的壳。那么，选哪一种最适宜呢？</div><div><br /></div><div>7. 内地企业融资可更多采取私募股权方式 /22</div><div>国内企业进行融资时，可以更多地考虑采取私募股权的方式进行。目前比较流行的私募融资方式主要有债务融资、夹层融资、股权融资三种方式。其中前两种融资方式又可衍生出债务与优先股融资，这种方式兼具股权与债权的特点，最典型的便是可换股债券。</div><div><br /></div><div>8. 房企融资　多点开花突重围 /24</div><div>在资本市场上市，可以说是很多房企的梦想。目前，可供房地产商选择的融资渠道有如下途径：银行贷款、发行企业债券、上市融资、股权融资、房地产信托、利用外资、产业基金、其他融资渠道（融资租赁方式）。从中国房地产资金来源情况来看，仍然以银行信贷为主。其中，预付款、银行贷款、自筹资金占到了房地产业融资方式的70%。</div><div><br /></div><div>9. 中小企业融资新时尚：想融资，找PE /28</div><div>以往企业缺钱时，首先想到的是找银行。随着PE在中国的发展，这个习惯慢慢会发生改变。&ldquo;想融资，找PE&rdquo;，可能会成为中小企业的融资新时尚。</div><div><br /></div><div>10. 创新融资：12大策略等您用 /32</div><div>交钥匙工程策略、回购式契约策略、DEG融资策略、产业投资基金策略&hellip;&hellip;还是请大家自己详细看吧。</div><div><br /></div><div>11. 中国企业如何寻风投、引风投 /36</div><div>在网络泡沫经济之前，基本上公司跟风投的人一块吃个饭，写上三句话，可能几百万美元的风投就进来了。那个时代已经过去了，现在风投比较谨慎&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>12. 中小企业如何在美国融资 /38</div><div>中国企业若需在美融资，最有效的途径分别是：股票上市、风险资本、私募。中国企业若在美国上市，可选择在美国股票交易所、纳斯达克市场、纽约股票交易所，或其他地区性的股票交易所上市。但与中国的地区交易所不同的是&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>海外上市篇</div><div><br /></div><div>1. VC领军人物热议境内外上市选择 /42</div><div>成功经验表明，要根据企业自身的条件和不同的融资要求来挑选市场。比如目前制造业企业在国内上市较好，而通信增值服务业企业在境外比较吃香&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>2. &ldquo;群岛现象&rdquo;大解密 /44</div><div>维尔京、开曼、马绍尔、百慕大，这些浩瀚大洋中的群岛们，似已成中国内地企业的&ldquo;麦加&rdquo;，它们如朝圣般趋之若鹜前去&ldquo;开光&rdquo;，以求得一张&ldquo;洋&rdquo;身份证。百度、新浪、网易等耳熟能详的名企，都来自这些岛屿的群岛公司。究竟为何扎堆&ldquo;上岛&rdquo;喝&ldquo;咖啡&rdquo;呢？</div><div><br /></div><div>3. 走，到韩国上市去 /48</div><div>李永铎，2005年才上任的韩国证券期货交易所理事长，已经记不清是第几次来中国了。他的夙愿，就是要把黄海之隔的中国企业拉到韩国来上市。以往人们的目光更多是远眺于大洋彼岸的纳斯达克，而如今大家突然发现，就在自己的身边，也有一条企业上市之路。</div><div><br /></div><div>4. 鼎助中国企业叩开欧元资本大门&mdash;&mdash;独家专访欧交所上市部副总经理、中国区总裁潘康 /52</div><div>作为欧洲大陆最大的股票市场，欧交所目前是世界主要融资市场之一，欧洲及世界诸多顶级企业如汇丰、美孚、麦当劳等均在此挂牌。针对欧交所优劣势以及中国金融形式和企业上市情况，潘康制定了欧交所的中国发展战略，并对中国企业上市提出了自己中肯的建议&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>5. 《萨班斯法》横扫在美上市公司 /55</div><div>自2006年7月15日起，在美国上市的全部公司（包含中国企业）将被要求严格遵守《萨班斯－奥克斯利法案》。最要害的是两点，分别是第302条款和第404条款。其中第302条款主要是强调上市公司财务报告的真实性。第404条款则是萨班斯法案中最难操作、最复杂、耗费成本最高的一个条款。其核心&ldquo;创举&rdquo;在于，公司首席执行官和首席财务官必须对财务报告的真实性宣誓；提供不实财务报告的，有可能将被处以10年或20年监禁的重刑&mdash;&mdash;这和美国持枪抢劫的最高刑罚相同。在美国上市的中国企业同样不例外，那么我们将如何去应对呢？</div><div><br /></div><div>6. 走向德国二板市场 /60</div><div>在此上市需要什么条件呢？主要有：新股价值至少500万欧元；上市流通的股份至少20%，建议25%；两家以上的发行商对股票交易负责；新股向公众发行6个月后，旧股方可出让&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>7. 上市审查最宽松的英国AIM市场 /62</div><div>AIM市场是伦敦证券交易所为英国及海外初创的、高成长型公司所提供的市场。AIM市场对上市公司的资金实力、企业规模、经营历史、企业业绩以及投资者拥有股份的比例均无任何要求，在上市审查程序上最为宽松。</div><div><br /></div><div>8. 如何走进中国香港创业板 /64</div><div>2008年5月，中国香港《创业板咨询总结》咨询公众结果，设定了包括申请人在前两个财政年度的净现金流入合计不得少于2 000万元等指标的高门槛。自2008年7月1日港交所开始实施新规。</div><div><br /></div><div>9. &ldquo;龙筹股&rdquo;舞狮新加坡&mdash;&mdash;访新交所高级副总裁兼上市部主任黄良颖先生 /67</div><div>新加坡的市场及投资者很喜爱中国企业，并将这些中国企业亲切地称为&ldquo;龙筹股&rdquo;。除股票上市外，企业也可选择以房地产信托基金、全球存股证或外国债券方式在新加坡交易所挂牌上市。</div><div><br /></div><div>10. 企业境内外上市成本大比拼 /70</div><div>中国中小企业板的发行成本与维护费用总额最低，与中国香港创业板大致同在500万元的水平。而中国企业若想在美国和英国上市，首先必须应付高额的成本支出。</div><div>11. 内企海外上市莫跳十大陷阱 /71</div><div>企业在上市前后有哪些陷阱需规避呢？结合很多企业已经遇到的各种问题来看，主要可以分为两大方面，即外部陷阱与内部陷阱。</div><div><br /></div><div>创业时评篇</div><div><br /></div><div>1. 走&ldquo;投&rdquo;无路 /76</div><div>走&ldquo;投&rdquo;无路的风投需要企业，但只需要能助其赚大钱的企业。因此，企业的走&ldquo;投&rdquo;有路，还要靠自己踏踏实实把实力做起来。</div><div><br /></div><div>2. 高盛与&ldquo;猪坚强&rdquo; /77</div><div>高盛之所以热衷于在中国养猪，完全是养猪业所蕴藏的巨利驱使所致，是高盛在投行业低迷之际向&ldquo;猪坚强&rdquo;学习并寻求生存的一条途径。</div><div><br /></div><div>3. 创业板：&ldquo;贵&rdquo;在知识产权 /79</div><div>推出创业板，并不是希望那些小作坊也来圈把钱。创业板的关键在于&ldquo;创业&rdquo;二字，而创业的基础很大程度上来自于&ldquo;创新&rdquo;。</div><div><br /></div><div>4. 创业的春天来了 /81</div><div>2008年3月5日，神圣庄严的人民大会堂内，当温总理在向全国人大作《政府工作报告》中提到推出创业板市场之时，创投概念股股价直线上升。资本市场真真切切地感到，这次创业板之春真的来了。</div><div><br /></div><div>5. 博会做&ldquo;眼&rdquo; ，创新立&ldquo;势&rdquo; /83</div><div>&ldquo;双博会&rdquo;，其实扛起的就是创新大旗。发展是硬道理。只要我们的文化项目和国内外资本有效对接，只要我们的科技创新转成现实生产力，并且从微观企业做起，中国创造之眼必活，创新中国之势必立。</div><div>6. 期待中国的亚历克斯和赫伯特到来 /84</div><div>没有憋死的牛，只有愚死的汉。只要心在转，就不会有愚死的汉！我能，一切皆有可能，而且要能人所不能！真心期待着中国的亚历克斯和赫伯特的到来，诚心盼望着越来越多的邓中翰与周厚健！</div><div><br /></div><div>7. 为&ldquo;对对碰&rdquo;叫好 /86</div><div>在多层次资本市场体系尚未建起，中国经济又在持续增长的大环境下，&ldquo;对对碰&rdquo;为融资渠道较单一、融资规模过小的中小企业提供了很好的融资平台，也为中国PE发展提供了极好的贴身学习的机会。</div><div><br /></div><div>8. 向左走还是向右走 VC界处在十字路口 /87</div><div>　　&ldquo;11号文&rdquo;与&ldquo;29号文&rdquo;在很大程度上封杀了此前红筹上市且收益不错的曲线上市之路。整个VC界又处在一个历史十字路口。股改的开始又使VC业回到了&ldquo;柳暗花明又一村&rdquo;的境地。</div><div><br /></div><div>9. 踏踏实实先做头脑企业如何 /88</div><div>中兴、华为、大唐和联想，已经给大家树起了一个个民族地标。面对&ldquo;中华大联想&rdquo;，愿我们所有企业最好先做个&ldquo;头脑企业&rdquo;吧！</div><div><br /></div><div>10. 文化撞资本 老字号全聚德复活 /89</div><div>&ldquo;全聚德&rdquo;，虽是只&ldquo;烤熟的鸭子&rdquo;，然而IPO后似乎立马换了基因一飞冲天。这不仅是老字号借助资本壮大企业的新标杆，也是城市借道老字号打造城市品牌及其文化创意产业发展模式的新标杆。</div><div><br /></div><div>11. VC姚明 /90</div><div>谁都知道投资互联网能赚钱，连姚明都知道了。对于互联网创业者而言，信心比米饭要重要得多。希望在他们中能够尽快涌现出站在大洋彼岸的胜者。</div><div><br /></div><div>12. 创业板 呼声又从深圳出 /91</div><div>　　众里寻她千百度，蓦然回首，适时推出创业板，呼声又从深圳出。这是一个历史的机遇，也是一个历史的拐点。中国经济发展的内在要求决定了证券市场在经过十几年的超常规发展之后必须把握住这个时代机遇，必须认清与新经济结构相适应的历史性拐点。</div><div><br /></div><div>专家荐言篇</div><div>　　</div><div>1. 徐洪才：中小企业融资困境如何破局 /96</div><div>为彻底解决中小企业融资问题，早在7年前徐洪才就提出了中国多层次资本市场体系的&ldquo;9+1+1&rdquo;模式。这一模式的含义是什么呢？</div><div><br /></div><div>2. 单祥双: 本土PE/VC大发展要奉行&ldquo;三低&rdquo;原则 /104</div><div>音乐界有&ldquo;三高&rdquo;，可单总说创投界要&ldquo;三低&rdquo;。到底是哪三低呢？</div><div><br /></div><div>3. 南京：创意产业对接国际资本 /106</div><div>在很多产业，100亿做不成大事，但在文化产业却蕴含巨大价值。2亿美元就足够投资者在新媒体市场里面创造70倍的价值！</div><div><br /></div><div>4. 黄鸣：创业老板成功十要素 /109</div><div>创业成功的最本质要素，不应该用能力来描述。只要有强烈的愿望和意识，然后经过学习、改善、历练等诸多有意识的强化过程，就有可能获得所需的各项能力，实现创业成功。</div><div><br /></div><div>5. 熊晓鸽：坚定看好中国的创业机遇 /112</div><div>如果开了创业板，再有了像美国硅谷银行式的服务，中国就是创业者和投资者的最好天堂。</div><div><br /></div><div>6. 张晓锋：次贷危机下中国股权投资依然大有可为 /114</div><div>次贷危机已成为金融界的历史性灾难，所幸我们只是隔岸相望，海啸过后留给中国私募基金的也许更多的是机会。</div><div><br /></div><div>7. 辜胜阻：五大方面完善中国创业政策体系 /117</div><div>1人创业可带动近5人就业。创业带动就业，那么如何推进创业呢？辜胜阻建议，应该从5大方面，即创业融资、创业服务、创业集群、创业教育和创业文化等完善中国创业政策体系。</div><div><br /></div><div>8. 栾华：创业企业该如何防范风险 /120</div><div>创业企业家在创业过程中存在很多潜在的风险，并将贯穿创业的全过程，这是不可避免的。那么，如何防范风险呢？专家栾华有何锦囊妙计供您参考呢？</div><div><br /></div><div>创业人物篇</div><div><br /></div><div>1. 金山董事长求伯君：有梦想 谁都了不起 /124</div><div>在中关村乃至中国IT界，求伯君可谓无人不知，关于他的故事和传奇已无须再赘言。创业20年后的求伯君和未来金山会是啥样？</div><div><br /></div><div>2. 胡旭苍：一个PE&ldquo;土八路&rdquo;温州求索的心路历程 /129</div><div>东海创投，是温州首个按国际模式设立的本土民营PE机构。然而在记者采访关键人物胡旭苍时，为何他说，要采访就采访环亚创投的胡旭苍，而不是东海创投的胡旭苍呢？为何他又自称是PE&ldquo;土八路&rdquo;呢？</div><div><br /></div><div>3. 唐骏：&ldquo;打工皇帝&rdquo;是这样炼成的 /132</div><div>&ldquo;打工皇帝&rdquo;唐骏加盟新华都时，&ldquo;转会费&rdquo;10亿元。纵观他一路走过的职业轨迹，又能给创业者怎样的深层次思考呢？</div><div><br /></div><div>4. 常兆华：一个&ldquo;非典型&rdquo;型山东大汉的创业故事&mdash;&mdash;上海微创多轮融资之启示 /136</div><div>&nbsp;&ldquo;最聪明的人&rdquo;却要放弃美国舒适的生活，并坚持回国创业？创业过程中却差点失败倒下？然而，他最终却站起来了，而且成功了！</div><div><br /></div><div>投资对话篇</div><div><br /></div><div>1. 对话蔡达建：医疗、健康业是我们的投资最爱 /144</div><div>愈演愈烈的金融危机，让VC们也自身难保。不过，在很多行业出现严重&ldquo;缺血&rdquo;时，有些企业却是&ldquo;造血&rdquo;的，而且造的是真正意义上的血，即从事医疗、健康产业&mdash;&mdash;一个有生命就有需求的产业。深圳高特佳看重的就是这样的行业。</div><div><br /></div><div>2. 对话邵红霞：投资一定要熊市进牛市退 /146</div><div>达晨的钱会投给哪些企业呢？什么样的企业能够投资？&ldquo;我们看人，特别在中国，人要是投对了，团队看对了，基本上就成功了60%。&rdquo;</div><div><br /></div><div>3. 对话伍德、张希： 我们德丰杰盯上中国清洁能源项目了 /149</div><div>德丰杰在华投资的38个项目主要涉及TMT行业、集成电路、卫星导航、医疗器械、连锁消费以及职业技术培训等领域。</div><div><br /></div><div>4. 对话何国杰：广东风投&mdash;&mdash;风景这边独好 /151</div><div>　　一个企业要获得风投青睐，首先要用股权来融资，要有明确的发展目标、新投入资金的使用方案和预期效果等，财务也要公开透明。</div><div><br /></div><div>5. 对话温天纳：用本土特色打造中国创投产业 /153</div><div>创投业不可能单独发展，创投业要做得大，就必须要有一个健全的资本市场退出机制和具有自主创新高增值的产业，再通过中国本土的特色，打造中国自己的创投产业。</div><div><br /></div><div>6. 对话张昊：做资本与实业的红娘 /156</div><div>在中国，玩资本的人很多，做实业的人不少，但真正潜下心来将这二者完美嫁接的人却不多。张昊和他麾下的融勤国际，正是这不太多的人中的一分子。</div><div>7. 对话黄奇帆：渝富模式&mdash;&mdash;国企改革价值样板 /159</div><div>简单讲，渝富公司功能可用三句话概括：一是企业不良债务处置功能；二是企业资金周转和托底功能；三是企业发展投资和资产重组的杠杆作用。</div><div><br /></div><div>8. 对话陈工孟：以风险投资促创新经济发展 /164</div><div>将创新技术转化为创新型企业，形成产业群视窗和创新型经济，要依靠风险投资。这是二者重要的结合点。美欧和以色列等近10年创新型经济的迅猛发展证明，风险投资是提高创新能力的加速器，对推动创新型经济，尤其是推动科技型创新型经济的发展作用极大。</div><div><br /></div><div>创投案例篇</div><div><br /></div><div>1. 当软银爱上盛大 3年赚1 400%全身而退 /170</div><div>风投的做法如同借腹生子，千里挑一选个好项目是成败的关键。从2003年软银亚洲播&ldquo;种&rdquo;盛大网络始，不到3年的时间，其投资收益高达1 400%！正因为其经典，该案例走进了哈佛商学院的案例库。他们彼此是如何&ldquo;借腹&rdquo;&ldquo;引种&rdquo;并&ldquo;收获&rdquo;的呢？又给投资人何种启示呢？</div><div><br /></div><div>2. 广东创投是如何&ldquo;施法&rdquo;广东榕泰的 /174</div><div>短短2年时间，广东榕泰就从粤东一小民企跃居成国内著名民营高科技上市公司。广东创投到底使用了什么&ldquo;魔术&rdquo;呢？原来是其装了一部内存现代企业观念的大脑，传经布道重组董事会，变家族经营为现代企业管理，及时抓住机遇实现国内IPO&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>3. 黄立冲：我是如何借PE&ldquo;丑人&rdquo;重塑互太纺织的 /178</div><div>对于一家资金充裕、经营状况良好的企业是否还有必要考虑引入战略投资者进行融资呢？面对安逸与享乐心态充斥着大多数股东的头脑，面对着类似家族企业的种种难题，黄立冲是如何借PE成功重塑互太纺织的？原来他的答案也非常简单&hellip;&hellip;</div><div><br /></div><div>4. &ldquo;高新投&rdquo;投资大族激光2年增值6倍 /181</div><div>深圳市高新技术产业投资服务有限公司，仅用2年时间在深圳大族激光公司投下的438.6万人民币，瞬间变成了2 400万人民币。这令深圳这家最早的高科技投融资担保公司尝到了创投的成功。2年增值6倍！这是创投的胜利，也是资本的喜悦。</div><div><br /></div><div>政策解读篇</div><div><br /></div><div>1. &ldquo;国家金融30条新政&rdquo;勾勒创投资本投资路线图 /184</div><div>2. 运用税收杠杆促进创投业发展的有力举措 /190</div><div>3. 创投业迎来发展春天&mdash;&mdash;权威解读《创业投资企业管理暂行办法》 /199</div><div>4. 从&ldquo;大话&rdquo;麦哲伦探索新大陆谈PE投资法律环境 /207</div><div>5. 新《合伙企业法》解禁中国风投 /211</div><div><br /></div><div>附 录</div><div><br /></div><div>1. 创业投资企业管理暂行办法 /214</div><div>2. 首次公开发行股票并在创业板上市管理办法 /219</div><div>3. 中华人民共和国合伙企业法（2006年8月27日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议修订） /226</div><div>4. 国家外汇管理局关于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知（国家外汇管理局发布时间:2005-10-21 文号：汇发[2005]75号） /240</div><div><br /></div><div>&nbsp;</div>]]></description>
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			<title>这是一本     之书</title>
			<link>http://mafangye.blog.sohu.com/115385541.html</link>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Wed, 29 Apr 2009 23:38:53 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<div style="text-align: center;"><br /></div><div style="text-align: center;"><a href="http://pp.sohu.com/photoview-270998776-112704.html" target="_blank"><img src="http://1843.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/4/29/23/4/1219df65342g213.jpg" border="0" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" /></a></div><div style="text-align: center;">这是一本助企业家成资本家的书,助人投融资的书</div><div style="text-align: center;"><br /></div><div style="text-align: center;"><a href="http://pp.sohu.com/photoview-270998718-112704.html" target="_blank"><img src="http://1853.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/4/29/23/3/1219df0f7fdg214.jpg" border="0" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" /></a></div><div style="text-align: center;">这是一本投资者了解香港证券市场之书</div><div style="text-align: center;"><br /></div><div style="text-align: center;"><a href="http://pp.sohu.com/photoview-270998670-112704.html" target="_blank"><img src="http://1853.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/4/29/23/3/1219df09b6dg214.jpg" border="0" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" alt="" /></a></div><div style="text-align: center;">这是一本助投资者养成良好投资理念之书</div><div style="text-align: center;"><br /></div><div style="text-align: center;"><br /></div><img src="http://511.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/4/29/23/3/1219df0b599g215.jpg" border="0" style="display: block; margin-top: 0px; margin-right: auto; margin-bottom: 10px; margin-left: auto; text-align: center; " alt="" /><div style="text-align: center;">这是一本助投资者轻松步入证券市场的书</div><div style="text-align: center;"><br /></div>]]></description>
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			<title>《离婚未遂》的快乐操盘&#8212;&#8212;策划人的营销手记</title>
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			<dc:creator>老马</dc:creator>
			<pubDate>Wed, 29 Apr 2009 23:14:02 +0800</pubDate>
			<guid>http://mafangye.blog.sohu.com/115384265.html</guid>
			<description><![CDATA[<span style="font-size: 12px; line-height: normal; "><h1 style="#">《离婚未遂》的快乐操盘&mdash;&mdash;策划人的营销手记</h1><div style="border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(63, 118, 109); width: 94%; margin-bottom: 10px; margin-left: 0px; "></div><div style="text-align: left; margin-left: 18px; "><span style="float: left; ">作者：<a href="http://www.chinavalue.net/189537/Default.aspx" style="color: rgb(102, 102, 102); text-decoration: none; ">叶青</a>&nbsp;<span></span><a></a>(<span>原创</span>) 2009-4-24 10:38<span></span></span><span style="font-weight: bold; color: red; visibility: hidden; "></span>&nbsp;<span style="font-weight: bold; padding-left: 200px; "></span></div><div style="#"></div><div style="text-align: left; margin-top: 10px; margin-right: 18px; margin-bottom: 10px; margin-left: 18px; "><span style="font-weight: bold; ">关键字：</span>&nbsp;<span><a href="http://www.chinavalue.net/Blog/TagEntry.aspx?TagID=1346" target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none; ">婚姻</a>&nbsp;<a href="http://www.chinavalue.net/Blog/TagEntry.aspx?TagID=22261" target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none; ">围城</a>&nbsp;<a href="http://www.chinavalue.net/Blog/TagEntry.aspx?TagID=130375" target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none; ">南京大学出版社</a>&nbsp;</span></div><div style="#"><p>&nbsp;</p><div style="text-indent: 15.75pt; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 15.75pt; ">优秀的图书策划人就是要善于捕捉社会和市场中随时变化的信息及需求，从中找到选题的创意和灵感，并寻找合适的作者把创意付诸实施，这样就完成了一本书一半的营销工作，而后面的工作便需要细心地用细节把握了&hellip;&hellip;</div><div>&nbsp;</div><div><span style="font-size: 10pt; color: red; ">《出版营销》杂志四月刊</span></div><div>&nbsp;</div><div align="center" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 18pt; line-height: 150%; ">《离婚未遂》的快乐操盘</span></div><div style="text-indent: 236.25pt; line-height: 150%; ">&mdash;&mdash;策划人的营销手记</div><div style="text-indent: 207.1pt; line-height: 150%; "><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; ">文</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; ">/</span><b><span style="line-height: 150%; ">叶 青</span></b></div><div style="line-height: 150%; "><b><span style="line-height: 150%; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></b></div><div style="text-indent: 26.25pt; line-height: 150%; ">丁力新作《离婚未遂》出版了，五天内，经销商征订达到<span>1万7千本。在&ldquo;新浪&rdquo;网做宣传十天后，点击率也飙升到79万，各地媒体陆续传来好消息，《广州日报》、武汉的《楚天都市报》、《金陵晚报》都要陆续连载&hellip;&hellip;至此，《离婚未遂》算是成功了大半。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">我是&ldquo;幕后主使&rdquo;，《离婚未遂》从策划到营销及发行的&ldquo;今生前世&rdquo;都与我有关。</div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div align="center" style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="font-size: 12pt; color: windowtext; line-height: 150%; ">励志+婚姻的选题创意</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; ">《离婚未遂》瞄准的读者对象是<span>80后。曾经，很多学者把80后定位成&ldquo;草莓族&rdquo;：抗压性低、稳定性差、眼高手低、不思考、爱表现。表面上看，</span><span style="line-height: 150%; ">80</span><span style="line-height: 150%; ">后确实没有70后的人务实，80后标榜自由，不会像&ldquo;前辈&rdquo;那样用亲情维系缺失爱情的婚姻。对于走进围城的80后而言，离婚也许不需要理由或者理由很简单&hellip;&hellip;这在&ldquo;前辈们&rdquo;看来，是否有点荒唐？</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">文章千古事，得失寸心知。这点不仅需要作者的自觉，更需要图书策划人的自觉甚至自律。我也是80后，我们急需一部作品来对现代职场的都市男女做善意的提醒：珍惜亲情、珍惜曾经拥有的爱情和缘分。所以，我要策划一部</span><span style="line-height: 150%; ">婚姻励志教材，于是有了《离婚未遂》的创意。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">找谁来写？我想到了丁力。我曾将作者按性质分为两类：一类是文学小说作者；一类是财经小说作者。文学小说的作者一般都关注&ldquo;风花雪月&rdquo;，而财经小说的作者通常是有职场背景沉淀，关注方向是经济的发展、民生的变革。<span style="line-height: 150%; ">丁力在清华大学出版社曾经出版过《高位出局》、《上市公司》等作品，都有不俗的销售成绩。看似是财经小说作家，但我个人认为丁力可以写出相当优秀的人文作品。因之前与丁力有过深入的合作，我知道这个作者能懂我的创意。在和丁力进行深入地沟通后，我们达成一致：结婚需要理性，离婚更需要理性，而当我们理性面对离婚时，就可以发现很多离婚其实是或可以未遂的</span><span style="line-height: 150%; ">。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">继而，我们就作品内容进行了构思：通过男主人公&ldquo;天涯常客&rdquo;同异性之间的情感纠葛,深入表现了自由作家作为社会人的觉醒、自由需求，探索了爱情与灵魂的奥秘、理想与现实的冲突。而丁力作为自由作家的身份又使这部作品有很大的实录性质和亲历色彩，让人感觉真实可信。由此出发，该书超越了对具体生活的描述和分析，对现实主义创作风格投入了更多的叩问和探寻。而成文过程要注意小说的娱乐性、故事性，从而满足读者的情感需要。</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">四个月后，丁力的书稿已在我的手上。</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div align="center" style="text-indent: 24.1pt; line-height: 150%; "><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; ">细节营销：封面文字、内文字号处理</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">必须强调一点，很多营销细节要在出书过程中做铺垫，比如封面的设计及封面的营销用语设计，这是读者认可并接受一本书的第一道关口。根据此书的定位，我给美工提出了封面的整体设计风格，要求要云淡风轻、素洁简单。</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">在书出版前，我花了极多的时间来对《离婚未遂》的封面文字进行打磨，但一直不尽如意。直到偶遇《海外鏊兵》的作者郑磊博士的文章《婚姻与爱：围城不解风情月》，真的很喜欢，才最终下决心确定下来。</span></div><div style="text-indent: 15.9pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">封一文字：<span>&nbsp;&nbsp;</span></span></div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 0cm; margin-bottom: 0pt; margin-left: 21pt; text-indent: 15.9pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">爱不是能够持久保存的。这是爱最大的缺陷，无论你是否敢于承认，你都不可能一生只爱一个人，而你，也不能保证自己以后不会对另外的异性产生爱慕之情，并像圣人那样活着，像精密仪器那样运转着。</span></div><div style="text-indent: 15.9pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">封底文字：</span></div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 0cm; margin-bottom: 0pt; margin-left: 21pt; text-indent: 15.9pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">围城的说法非常形象。钱钟书先生说：&ldquo;住在围城里的人想冲出去，围城外的人想进来，如此而已&rdquo;。</span></div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 0cm; margin-bottom: 0pt; margin-left: 21pt; text-indent: 15.9pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">围城外的人更多的是对居住在围城内的美好期待或者好奇，而围城内的人如果能够保持平和的心态，抵御来自城外的诱惑和冲击，珍视这种舒适安定的生活形态，也就不会有冲出牢笼的念头了。在诱惑之下，围城内的人可以出城逛逛，但日落时分总还是要返回自己的巢穴。最不明智的行为是认为外面的月亮总比自己城里的圆，抱着过分浪漫而不实际的想法，一次次地冲出围城，进入另一座围城。</span></div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 0cm; margin-bottom: 0pt; margin-left: 21pt; text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">围城的本质决定了，无论你换了哪座城堡，它仍然还是一个围城。</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">出版是门遗憾的艺术，下定决心不是一件容易的事。这些封面文字说出了爱情与婚姻中人们最常遇到和思考的问题，这些问题具有共性，能够引起读者内心深处的共鸣，并激发他们探究下去的内心渴望，对这本书起到一个提示和引导阅读的作用。</span></div><div style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">书的封面固然重要，但是读者不会因为一个好看或者华丽的封面而买下这本书。书的内容才是读者购买的根本之所在，才是书的赢人所在。这些都开门见山地体现在书的内容简介上。在内容简介上做了几番调整后，我找到书的精华之处和读者的精神需求的最好结合点，让其引起读者最大的思想共鸣，并将介绍放在书的勒口上。</span></div><p></p><table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1" style="#"><tbody><tr style="height: 210.2pt; "><td valign="top" style="#"><div align="left" style="margin-top: 0cm; margin-right: 0.9pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 12.35pt; text-indent: -9pt; text-align: left; "><span style="font-size: 10pt; color: red; ">（设计提示：请将这个做下设计，放在文中此处做配图，或者做个链接符，链接到空白处，文字可以做字体处理，详见配图中的勒口字体，但那个直接放上来就太模糊了。）</span></div><div align="left" style="margin-top: 0cm; margin-right: 0.9pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 12.35pt; text-indent: -9pt; text-align: left; "><span style="font-size: 10pt; color: black; ">勒口文字（内容介绍）：</span></div><div align="left" style="margin-top: 0cm; margin-right: 0.9pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 12.35pt; text-align: left; ">&nbsp;</div><div align="left" style="margin-top: 0cm; margin-right: 0.9pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 12.35pt; text-align: left; "><span style="font-size: 9pt; color: black; ">现代都市很多优秀女人找不到如意郎君，并且条件越好越难找。这种现象并不是一句&ldquo;高不成低不就&rdquo;能简而概之的。经济独立的女人往往思想独立，事业成功的女人往往工于心计，大多数男人欣赏&ldquo;三高&rdquo;女人，甚至幻想与她们结成终生伴侣，可一旦亲密交往，就发现她们身上有许多令男人无法承受之重。女人在获得和男人同等竞争机会的同时，也失去了作为女人温柔、贤惠、甘当配角的特质。男人都是贪心的。他们既希望老婆温柔贤惠，又希望她们经济独立，而且他们未必像女人想象的那么大度和坚强。</span></div><div align="left" style="margin-top: 0cm; margin-right: 0.9pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; text-align: left; ">&nbsp;</div><div align="left" style="margin-top: 0cm; margin-right: 0.9pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 12.4pt; text-align: left; "><span style="font-size: 9pt; color: black; ">人心是会变的,安定淡泊久了，便会突然渴望刺激，结婚不容易，离婚更加不容易。离婚往往是为了再婚，而不是为了永远打光棍。天涯常客同意离婚，是因为有条件更好的女人在等他。可离婚之后才发现，所谓条件更好的女人未必是适合自己的女人，于是，又经历了一系列的尝试。期间的许多经历是耐人寻味的。比如外资企业的&ldquo;三高女性&rdquo;，做老婆未必比小护士强。最后，几经折腾后，发现失去的才是最好的。但失去的婚姻还能再捡回来吗？《离婚未遂》将给你一个意料之外却又情理之中的结局。</span></div></td></tr></tbody></table><p></p><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="color: red; line-height: 150%; ">（空一行）</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">把</span><span style="line-height: 150%; ">《离婚未遂》封面、封底文字确认后，在版式上我又提出希望字体大一点，最后定为</span><span style="font-size: 10pt; color: black; line-height: 150%; ">十二磅</span><span style="font-size: 10pt; color: black; line-height: 150%; ">的小四号字</span><span style="line-height: 150%; ">。因为我知道，80的读者不会坐在凳子上看这本书，她（他）的阅读方式很可能是公车上、床上、沙发上，也可能是咖啡厅&hellip;&hellip;版式设计应充分考虑到这点，希望他们以自己喜欢及舒适的姿势来&ldquo;悦&rdquo;读为他们定制的作品。回忆此书的营销细节，这点尤为成功。</span></div><div style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div align="center" style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; "><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; ">营销冲锋</span></div><div style="text-indent: 21.1pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">书正式出版后，应当是营销冲锋的关键时期了。为了使得市场对我们的目标读者群体有一个更为直观、深刻的了解，我把读者群体的特性进行了详细的分类。我细分定位了</span><span style="line-height: 150%; ">《离婚未遂》五大阅读人群，并依次给出媒体连载的五大理由。在给媒体寄样书，都会附上一封信（节选）：</span></div><div style="text-indent: 15.9pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">《离婚未遂》是一部由男人写给女人看的书，女人可以从中了解男人对爱情、对婚姻、对性的真实态度以及他们的心理活动。小说淡化了财经背景，加大了都市情感生活的元素。作品通过天涯常客同女人的情感纠葛,深入表现了自由作家作为社会人的觉醒、自由需求，探索爱情与灵魂的奥秘及理想与现实的冲突。此书推荐连载的五大理由：</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">1.&nbsp;</span><span style="line-height: 150%; ">都市虽然繁华却是用水泥方砖砌成的，冷漠及灰色。这里的生活逼仄而残酷，这里的人们不甘寂寞，他们爱着，在爱的名义下交换寂寞&hellip;&hellip;本书献给身未动、心已远的都市男女。</span></div><div style="text-indent: 10.5pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">&nbsp;2.&nbsp;</span><span style="line-height: 150%; ">所有的女人都在叫嚷，我在努力，我要奋斗，但人生的命运是无常及神秘的。《离婚未遂》不能保证你找到这样的男人，却可以帮助你在找到时能牢牢抓住机会。</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">3.&nbsp;</span><span style="line-height: 150%; ">这是一本关于成熟男性挑选老婆的心理描写的真实读本。许多高学历、高职位、高工资的所谓&ldquo;三高&rdquo;女性，她们在抱怨如今太多的男人有眼无珠的同时，是不是也该了解一下男人真正需要的是什么，而不要以为有了&ldquo;三高&rdquo;就一定能博得异性的青睐。祝天下的&ldquo;剩女&rdquo;能尽快心有所属。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">4.&nbsp;</span><span style="line-height: 150%; ">人心是会变的,安定淡泊久了，便会突然渴望刺激。《离婚未遂》讲述了都市男女在选择配偶时，不仅要看对方的智商，还要看对方的情商，《离婚未遂》畅谈出婚姻的本质。<br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5.&nbsp;</span>态度决定一切，这是米卢对中国足球运动员的话，在婚姻上也同样适用！《离婚未遂》虽然是一部男人写给女人看的书，但作为婚姻一方的男人更值得读阅！</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style="line-height: 150%; ">另外，我们结合本书的内容话题确立了本书的宣传方式&mdash;&mdash;以简短话剧的形式表现，引起足够关注度。为此，我们正在积极与话剧人沟通，希望《离婚未遂》以话剧的表现形式来完成新营销的</span><span style="line-height: 150%; ">艰苦蝉蜕。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">为了进一步扩大书的影响力，近期我还在准备启动一些营销主题活动。营销主题初定为：</span></div><div style="line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">&ldquo;当爱遭遇到危机&mdash;&mdash;中国婚姻观的二次革命？&rdquo;</span><span style="line-height: 150%; ">演讲嘉宾定为畅销小说《离婚未遂》作者丁力，以此直击中国的婚姻现状，让读者更深入地了解作品的精髓。</span></div><div align="center" style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div align="center" style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div align="center" style="text-indent: 24pt; line-height: 150%; "><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; ">团队&amp;合作&amp;支持</span></div><div style="line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style="line-height: 150%; ">在图书的营销工作中，部门之间的协调与合作是非常重要的，取得发行部的支持尤其关键。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">对于社里的重点产品，在其出版前，社里营销负责人都会组织我们与发行部门进行前期产品沟通，制定出重点书的首印数量、发行数量及发行折扣。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">在《离婚未遂》发书的前一天，我又写了一封致发行部各位老师的信，内容如下：</span></div><div style="line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">各位发行部老师：</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">《离婚未遂》终于陆续上市，虽然我们团队已经尽了全力，但毕竟出版是门遗憾的艺术，一定会存在不完美的细节。如有这样的问题，还要请各位老师包容及理解！</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">一本畅销书的背后，有无数的故事，写书，出版，发行，无不都是一个艰辛的过程。职场中我们不光付出的是艰辛，还有我们的感情。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">所幸，有你们，我坚信任何困难我们都能克服。因为我们是一个团队，是一个整体，同时也坚信我们的集体一定会越磨砺越光芒！</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">两本小说交给各位老师了，包含心血也蕴含重托，营销也会全程护航！</span></div><div style="text-indent: 15.75pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">再次感谢发行部老师的信任与支持！<span>&nbsp;&nbsp;</span></span></div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 21pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; text-indent: 304.5pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 21pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; text-indent: 304.5pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="margin-top: 0cm; margin-right: 21pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; text-indent: 304.5pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">叶青</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">这次能够小有成绩，我要感谢南京大学出版社左健社长，感谢他给予我这名年</span><span style="line-height: 150%; ">轻</span><span style="line-height: 150%; ">人成长的机会，还要感谢综合编辑的李伟主任，感谢他放手让我这80后策划人去折腾，给我沉甸甸的信任。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">感恩是一种高效的生产力，我也会把这个理念融入到我的团队培养中。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">愿出版的这片天地，因越来越多的年轻策划人而豁亮起来。</span></div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; ">&nbsp;</div><div style="text-indent: 21pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">叶青：</span></div><div style="text-indent: 26.25pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">80</span><span style="line-height: 150%; ">后。</span></div><div style="text-indent: 26.25pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">营销策划的图书：</span></div><div style="text-indent: 26.25pt; line-height: 150%; "><span style="line-height: 150%; ">2005</span><span style="line-height: 150%; ">年：《老板怎样练成的》；2006年：《圈子圈套》；2007年：《基金经理》、《高位出局》；2008年：《智弈》、《我在美联储监管银行》、《无以言退》；2009年：《离婚未遂》《帝国沧桑</span><span style="line-height: 150%; ">&mdash;</span><span style="line-height: 150%; ">晚清金融风暴幕后的历史真相》《资本撬动成长&mdash;&mdash;企业与VC/PE有效沟通的密码》《海外鏖兵&mdash;&mdash;中国企业对外直接投资案例与行动指南》</span>遇见困难她常自勉：上帝请不要把我面前的大山挪走，请给我穿越大山的勇气！</div></div></span>]]></description>
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